营销策略大比拼
伴随着销售战的打响，茶企的营销模式也在进行着大比拼。有的茶企创新营销模式，有的则秉承原有的销售原则。
三和茶业和理想茶叶重点从深化客户的饮茶体验方面入手。5月14日晚，在理想茶叶泉州市区田安路的旗舰店，记者看到一场别开生面的春茶品鉴活动正在开展，茶叶店内十几个茶桌座无虚席，客人们除了品尝茶叶外，还现场观赏由员工自编自导的茶艺表演。泉州市理想茶叶有限公司总经理黄建民说，受邀参加品鉴会的都是老顾客。“春茶上市后，我们选取几个有代表性的门店，陆续开展品鉴活动。目的是回馈老顾客，并让新老顾客更了解我们的茶叶，促进茶叶销售。”
“茶文化的宣传以及品茶的体验都需要在实体店进行，截至今年4月，八马茶业连锁店规模接近1000家，今年我们最少还将再开150家茶叶店。”八马董事长王文礼说，除了继续开店外，八马还将创新其他营销模式，电子商务就是其中一项内容。“无电商则无未来，电子商务只要找到一个爆破点，销售就能成几何级增长。”
“我们还将秉承几年来的销售原则，”安溪铁观音集团许先生说，“采用纯正春茶鲜叶做原料；每一粒铁观音都来自安溪；批批检测安全才上市，从而最大保证让消费者享受到最传统、最正味、最安全的安溪铁观音。”
日春同样秉承“真品质，不二价”的传统原则。日春股份公司总裁王启联告诉记者，日春从1997年起就坚决推行“不二价”的策略。刚推行这个策略的时候，王启联也遇到过不少尴尬。以往的好朋友上门买茶时要求打点折扣，他就得反复解释不打折的原因，因为坚持不打折，也有个别朋友直言“不打折实在不够朋友”。但是，经过一段时间的努力，朋友们都对不打折的做法表示了理解。
抱团发展成共识
当前各大名茶的竞争日趋白热化，市场热点轮动不断加快，铁观音传统销售区的消费者因为长期饮用，有时会出现审美、口感疲劳。加上个别其他地方的茶叶为抬高自己，而采用不当手段让铁观音的美誉度受损，铁观音推广面临压力。今年3月施行新的食品安全标准以来，铁观音茶的生产企业经营成本有所提高，部分企业不堪重负。在这种情况下，安溪众多茶企发出“铁观音一荣俱荣，一损俱损”的共同心声。抱团发展正成为越来越多茶商们的共识。
记者了解到，春茶上市时，有的茶企已开始抱团。最近，第二届中国（四川）国际茶叶博览会在成都举办，全国许多地方的名茶就上演抱团发展的好戏。数十家普洱茶龙头企业首次抱团出击，到成都“摆擂”，上演普洱茶大战；雅安茶企同样抱团参加茶博会，寻“机”突“危”。
安溪铁观音全面上市，我们也期待更多的抱团发展能温暖茶商。
