安溪力推铁观音走出国门

      日前，由社会科学文献出版社出版的《北京旅游绿皮书2013》发布，绿皮书关于北京2012年入境旅游者购物偏好调查显示，约40%的入境游客购买过茶叶，茶叶成为最受入境游客欢迎的商品，远远超过丝绸、工艺品、中成药、陶瓷和字画等。

在北京茶叶市场占有50%份额的安溪铁观音，面对境外旅客的喜爱，如何做好销售方面前台推介和种植加工方面后台支撑，主动抓住商机，打造好这个国际“窗口”？

主动靠前宣传　抢占客流聚集区

6月，2013年北京国际茶业展在北京隆重举办，“安溪铁观音·美丽中国行”系列茶文化宣传活动第二站走进首都京城，组织八马茶业、华祥苑、中闽魏氏、新康有机茶等安溪铁观音品牌企业参展，安溪品牌茶企的在京会所、门店和安溪籍茶商的所有门店，启动品鉴周活动，集体品牌与企业个体品牌齐亮京城，馆内馆外互动，让天下茶人深刻感受安溪铁观音的独特魅力。

2012年，“安溪铁观音”作为安溪县茶产业集体品牌正式登陆央视，安溪铁观音集团、八马茶业、裕园茶业等品牌纷纷上央视进行广告宣传。2012年3月，安溪铁观音欧洲营销中心在法国巴黎圣母院附近正式开业。安溪铁观音同业公会旗下的安溪铁观音最具代表性企业八马、华祥苑、中闽魏氏、坪山、三和等五家茶企联合组成“第一集团军”，统一以“安溪铁观音”大品牌正式进军欧洲市场。

自上世纪90年代以来，北京一直是安溪茶叶的重要市场，众多茶叶企业、茶商、茶农纷纷来这里经商创业，目前在北京的安溪茶商约有五六千家。2012年年底北京安溪铁观音茶文化研究会成立，如今铁观音逐渐成为了北京的新生茶文化，安溪铁观音也成为北京人心目中一道亮丽的文化风景。

北京作为国际多元文化的聚焦地，也是安溪铁观音文化走向国际的一个舞台。北京福建茶业商会副会长、安溪铁观音茶文化研究会常务副会长苏明华说，入境旅客热衷购买茶叶，但购买具有随机性，因为他们对中国茶叶了解还不是很多。现在，多数茶店已经是全茶类销售，但在推介铁观音方面，安溪茶店还是比较专业，优势明显。

2003年，华祥苑就与钓鱼台国宾馆合作，向外宾宣传推介安溪铁观音。机场、酒店、景点周边等是入境旅客的主要聚集区，华祥苑在全国十几个大型机场开设专卖店，单北京机场就有两家，公司副总经理肖文德告诉笔者，他们通过门口迎宾奉茶、进店悉心介绍、中华茶艺展示等各种方式让境外旅客对铁观音有更深的认识。

业内人士建议，印制多种语言、图文结合的宣传册，以赠阅的形式投放到飞机客舱，向出入境旅客宣传安溪铁观音，也是值得尝试的一种推介方式。