实体店是茶叶团购网站的保证

　　随着电子商务市场的迅猛发展，越来越多的行业进驻互联网市场，网上购物已不再新鲜，淘宝、京东、凡客等网购商城多不胜数。而团购的出现更是受到众多商家追捧，团购网站也是层出不穷，各种网站，如饭统网、赶集网等也都纷纷开辟出团购专区。在众多的团购商品中茶叶类的商品却难觅踪迹。直到最近，与茶有关的团购开始出现，从茶具到茶馆优惠票，当然最多的还是茶叶。立伦营销策划机构最近市场调查发现，茶叶团购有两种形式，一种是借助综合性团购网站平台，比如糯米网；一种是专业的茶叶团购网站。综合性团购网站上大多是茶边缘的商品，如茶具，或者是袋泡茶、花果茶、减肥茶等非传统的茶类。而专业的茶叶团购网站，则以传统茶品、礼品茶为主打。

　　在综合性团购网站上，从今年夏天开始增多的茶叶团购主要以龙井、铁观音、大红袍等茶叶为主，价格比普通网络购物更低。长期参加团购的人都能理解，参加团购的人大多对品质的要求不是很高，这也缘于网络购物的风险性，所以高端茶很难打入团购市场。而积极参与团购的花果茶、减肥茶等却大受欢迎，尤其在夏日更是受到爱美女性的追捧。除了茶叶，立伦策划还发现，比如老舍茶馆的相声演出票，在众多团购网站上倒是销售比较火爆。无论是因为相声演出还是因为老舍茶馆本身的吸引，有茶馆这一实体店做基础，在网络销售上也更有信誉。实体店是茶源的保证，是服务的保证，虽然茶叶的网络销售还不成熟，但是茶馆表演或者品茶、茶艺表演等服务的网络销售是可行的，也是对茶馆很好的宣传。

专业茶叶团购网站，如团茶网、团好茶等，就目前情况开看存在以下问题：

　　第一，作为一个团购网站，必须要做到的就是有商品可团，而这些网站无一例外的缺少商品。无论是从茶类、茶叶品种到品牌茶叶，商品种类大多不超过十个。立伦总策划黄文阳认为，这种情况的出现，与茶行业的特殊性有关。茶叶的价格浮动是受天气、人工等因素影响的，是有一定规律的，因此，除去炒作出的虚高价格，各品种茶叶的价格也都相对稳定。而团购网站所卖商品，打折力度大多在2-5折，很多茶叶不能打出这么高的折扣。这种情况可以通过调低打折力度解决。

　　而另一个造成商品不足的原因是，这些网站没有专业的业务团队。团购网站需要有专门的业务员去联络商家，并能以很低的价格拿到商品。这些茶叶团购网站创办时间短，团队建设必然不足。

　　第二，网络销售的一个优势就是信息发布速度快、面广，如果我们的团购信息发到综合性团购网站上，信息的浏览量会比在专业团购网站上高很多，这也使专业团购网站没有了优势。

　　虽然有以上一些问题，茶叶及相关商品的团购还是可行的。但要做好茶叶团购，前提是要有实体店的基础、良好的信誉，利用各大综合团购网站，同一时间各网站同时进行团购，或者在一个浏览量大的网站做长期团购。