渠道策略：茶叶品牌连锁经营方法浅析

在茶行业竞争日益激烈的今天，渠道作为茶叶品牌销售的一个通路，是消费者购买产品的重要场所，渠道选择的正确与否直接影响着产品的销售情况。对茶行业来说，由于其本身具备的渠道特殊性，在很大程度上已经决定了其产品的渠道策略，考虑到品牌的定位以及茶叶产品本身的一些情况，全国百店连锁聚祥春茗茶将当前的茶叶渠道分为以下四个层次：
 
1、茶叶连锁专卖店。这类渠道主要是在一些具有一定经济实力的城市开设茶叶连锁专卖店。其中，茶叶专卖店的设置有着严格的规定和要求，主要是为了树立茶叶品牌形象，陈列展示产品，给顾客一个良好的品牌印象。同时，企业通过设立连锁专卖的形式，将其他的竞争品牌进行区隔，将产品与茶叶品牌在渠道商进行区分，有利地避免了恶性竞争降价对自身品牌的打压。同时，企业设立连锁专卖的形式也能极大的扩大自身产品的销售量，为企业的进一步发展壮大赢得巨大的空间。
 
2、茶叶连锁专柜。企业设立茶叶连锁专柜的形式，主要是考虑到在有些区域，由于当地的消费格局及消费者的购买习惯问题，一些大型的商场是茶叶消费的主要场所。同时，在一些繁华的商业街，店面的租金比较昂贵，综合此类因素，企业采取与当地的大型商场或卖场合作，在其中设立茶叶连锁专柜，也就是我们通常所说的店中店形式。目前，以茶叶连锁专柜形式在很多地方与茶叶连锁专卖店相互补充，相互依托，都取得了不错的效果。
 
3、茶叶特许加盟。特许加盟就是由茶叶连锁总部授权茶叶加盟商经营自己的品牌，在缴纳了一定的加盟费及保证金之后，给予加盟店一整套规范的管理和服务。在一些尚未开拓的区域，由于市场环境的变化以及消费者心理的原因，企业采取特许加盟的形式能够快速打开当地市场，提升品牌知名度。茶叶特许加盟是对茶叶连锁专卖店以及茶叶连锁专柜的有力补充。
 
4、茶叶特通渠道。特通渠道即产品或服务的特殊的销售渠道，如今在各行各业中均普遍存在，茶行业自然也不例外。就目前的茶叶特通渠道来说，主要是一些团购以及与产品关联度较高的卖场。茶叶特通渠道作为传统渠道的有益补充，对其进行有效的开发及进一步的发展将稳固茶叶品牌的连锁经营。