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电子商务,如何卖茶叶?

   2015-06-16 心蓝-自明星640
核心提示:  茶叶,2013年我接触得很多,只要走出门去和一些企业家朋友交流,都是坐在茶几旁喝茶!  那么,如何通过电子商务来卖茶叶呢
    茶叶,2013年我接触得很多,只要走出门去和一些企业家朋友交流,都是坐在茶几旁喝茶!

  那么,如何通过电子商务来卖茶叶呢?这里给出我的见解!

  在正式讲解之前,需要弄懂的是,喝茶人的心理,与喝酒一样,如果爱上了,就很难再去选择其他的!

  比如有人喜欢喝铁观音,那么自然是喝铁观音较多,产品变成了一种乐趣!当然,有些茶是可以有抗癌作用的,比如我之前喝的虫茶,就有抗癌的作用,还具有提高免疫力等保健功效,很不错!

  现在天猫上卖茶叶的商家很多,利润也是比较高的,一般在100%-300%不等,不过除掉广告费,运营人才的提成支出,基本上还可以拿到50%左右的利润,对于商家来说,还是蛮不错的项目!

  那么,带来更多销量的关键点在于什么地方呢?

  第一个关键点:在于品牌的吸引力度

  同样是卖云南普洱茶,为什么不去别人的天猫店而是去你的天猫店?那是因为,你的店铺虽然也是卖普洱,但是给人完全不一样的感觉!什么不一样的感觉?例如以下思考点:

  01、满多少送一套有特色的茶具,把茶具赋予文化,让它变成活物!(满1000元,送“好兄弟定制杯”)

  02、录制一段微电影,以茶为主题,推广自己店铺

  03、塑造品牌概念,这一点极为重要,不懂得朋友看上一篇日志,比如:专注于养生茶套餐!(这里可以把你的茶叶从养生的角度进行重新洗牌,推广养生理念)

  第二个关键点:在于品牌的推广力度!

  因为茶叶是重复消费率比较高的产品,而且客户很可能是终身的,所以,考虑推广的第一点就是维系你的老客户,让你的老客户帮你做推荐!

  话是这么说没错,可是,如何让老客户心甘情愿地帮你转发呢?(自愿转发的要求:有趣,实用)这里提供以下的两个小技巧:

  01、邀请一些在茶养生方面的专家做讲座,分析喝茶养生的秘诀!发给所有老会员,鼓励他们转发!

  02、录制一套《醉美茶生活》微视频,演员都是身着古装,喝茶论道!每周连载!

  其实还有第三个技巧,属于活动类型的,通过做活动来开展病毒式推广,这里就先分享前面的两种技巧,有人可能会问,为什么不去直接硬性推广呢?茶叶这种茶品和文化相关,硬性推广的话,对于品牌不利,而且,大多数推来的人,都是不懂喝茶的,属于一次性的客户,我们要的是终身客户,懂行的,爱上茶的!

  第三个关键点:在于品牌的平台展示!

  茶叶再好,活动再好,没有好的平台是很难发展的,这里说的平台,自然是电子商务平台!

  目前可以借用的电商平台,对于茶叶这种产品,可以有:

  01、淘宝店

  02、天猫店

  03、拍拍微店

  04、京东商城

  05、微信商城

  06、QQ空间

  其中,第05、06种自己的可控性比较强,前面的四种,要求较多!

  这里我给出的建议是,前期借力可以尝试入驻一个平台,不用太多,先做好一个再说,如果非要结合的话,就做天猫商城+微信商城,或者是天猫商城+QQ空间!为什么是这两种组合呢?难道你没发现吗?天猫商城是用来交易的,微信商城或者是QQ空间,都可以拿来吸引外部流量!

  如果你的企业较大,一年的营业额在2000万以上,这里强烈建议,拥有一个自己的电子商务平台,直接来整合淘宝和微信,把钱放在天猫里面给马云用,还不如自己搭建一个品牌商城,不管哪里来的流量,全部导入到自己的平台里面去,用商城程序来做,在线交易什么的都很方便!

  现在全国都在发展电子商务,有自己的平台到后面还可以整合身边的资源,这样做对于一个销售茶叶的企业来说,百利而无一害,对于申请政府资源,资金补助都很有帮助!

  那么,如何搭建一个自己的商城呢

  现在国家大力发展电子商务,去年,建一个商城都还是10万-20万就可以搞定了,今年正月15过后,看了一下行业的平均价格,都在30万以上了,因为这些建站公司知道,今年,可以收到不少钱!

  如果你需要搭建一个完全属于你的商城,我也可以帮你看看,根据你企业的实际情况来做判断!

  那么,关于如何卖茶叶,就先讲这么多了!

  欢迎留下你的阅读感受!

  如果你也有产品想要通过电子商务来扩大销量却没有好思路,也可以给我写信,邮箱:2221803808@qq.com

 
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